阳泉家政城市合伙人
阳泉家政城市合伙人
公司采用的是家政o2o商业模式,即线上线下相结合“线下收店,线上运营,线下服务,联合运营,品牌加盟”的模式。前期与运营公司、达人合作快速收店,数量达到一定规模以上进行联合运营,不断分析运营数据;并不断的进行全国收店,对合作公司进行商标贴牌联合运营。“联营模式”的初衷就是小商家抱团取暖,最终会汇成大海,一起形成影响力,去创造更多价值。这个模式是采用农村包围城市的打法,对游击队家政和小规模家政进行收编,去进行品牌化联合运营。这样做的好处是有3点,1是解决没时间运营的苦恼,2是解决不懂运营的弊端,3是降低运营成本。所以联营模式对于品牌的发展是有利的,而且是低成本的,然后在品牌的基础上做多元化的产品和服务,实现品牌的最大价值。通过前期的推广和数据沉淀,这个品牌在市场上慢慢形成了自己的影响力,而且会越来越大。公司愿意拿出20%股份融资500万,助力公司发展,快速度过初创期。前期是不赚钱的,亏钱是为了赚更多的钱,对于一个品牌发展而言,前期更重要的是数据积累而不是不是赚钱,才能值钱。
为什么创业的开始都是痛苦呢,我是一个创业者,有很大的勇气去尝试失败,畏首畏尾无法成就大事。开始也花了很多钱做各种小程序公众号推广,也加入了各个主流行业平台,走到最后钱也花了,效果也不好,花了很多冤枉钱基本上给各大平台打工,走了很多冤枉路。但还好,当时注册了“乾净家”品牌,有一家家政公司出5万要买这个商标,我当时没有卖,我就知道了这个名字好,未来必定会有价值,只要不放弃,最终这名字就是我的。
为什么换成“平台模式”却依然无望呢,开公司将近一年后,一个偶然的机会接触了电商运营,萌生出了要做电商平台想法,要让天下的家政公司都入驻到我的平台,所有本地区无价格战,所有商家服务都标准化、专业化,体现平台差异化。但这个资金需求量是数十上百亿的,一个普通创业者根本熬不到到那里去,许多创业者也有这样的雄心壮志不奇怪,但是只能想想,你没有任何资源做的事情也没有哪个天使会去冒这个险,可能迎接我们的是魔鬼,最终在不断煎熬中放弃了这个模式。
为什么选择了“联营模式”呢,“联营模式”的初衷就是小商家抱团取暖,最终会汇成大海,一起形成影响力,去创造更多价值。这个模式是采用农村包围城市的打法,对游击队家政和小规模家政进行收编,去进行品牌化联合运营。这样做的好处是有3点,1是解决没时间运营的苦恼,2是解决不懂运营的弊端,3是降低运营成本。所以联营模式对于品牌的发展是有利的,而且是低成本的,然后在品牌的基础上做多元化的产品和服务,实现品牌的最大价值。通过前期的推广和数据沉淀,这个品牌在市场上慢慢形成了自己的影响力,而且会越来越大。
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